Последние новости и публикации

главная / Блог / Как сделать посетителя покупателем?

Как сделать посетителя покупателем?

Как правильно подвести клиента и усилить его мотивацию к
целевому действию?

Как понять очередность блоков на сайте?

Эти вопросы мучают почти всех начинающих разработчиков, да и
пожалуй всех остальных, которые начинают перепрофилироваться
на разработку коммерческих лендингов.

Это, кстати, принципиальный вопрос, который должен решить для
себя любой разработчик.
Нарушение логики в последовательности блоков начнет
рассеивать внимание клиента, он потеряет нить прописанного
вами пути клиента на вашей странице.
В результате клиент, в лучшем случае, еще раз вернется наверх и
повторит попытку понять ваше предложение.
В худшем просто покинет страницу и перейдет туда, где контент
боле логичен, прост и понятен для него.
Пожалуй каждое мое рассуждение на тему конверсии сайтов
упирается в работу с целевой аудиторией.
Этот раз тоже не исключение.
Если на визуализацию 1 экрана (об этом я говорил ранее в своих
видео) принципиальным образом влияет деление ЦА на группы по
отношению к продукту или по способу его использования, то на
структуру страницы (очередность блоков), окажет влияние
подробное понимание критериев оценки оффера и суть
возражений наших будущих клиентов.

Например:
— Если наша ЦА имеет ряд серьезных возражений к нашему
продукту, связанных с возможным влиянием на здоровье, или с
эффективностью работы, или с гарантиями заявленных качеств, то
приоритет в очередности получат блоки с закрытием таких
возражений.
Нам необходимо будет их закрыть до того, как они могут
появиться у посетителя.
Не стоит дожидаться пока он попадет на 6-й ил 7-й экран (к
примеру) и увидит наши доказательства его безопасности или
заявленного качества. Но само возражение уже зародило
сомнение которое убрать из сознания уже будет практически уже
невозможно.
— Если наша ЦА будет оценивать наше предложение по
эффективности решения ключевой проблемы, докажите ее
эффективность как можно
раньше, не заставляя строить догадки и предположения.
Что еще хуже, оставить этот вопрос без ответа. Тут у вас шансов
сделать посетителя клиентом не останется.
Всегда думайте о посетителе, понятно ли ему что предложено,
нужно ли ему это предложение.
А если и нужно, то как скоро он получит желаемый результат и
какие усилия для этого ему надо приложить.

2 правила при построении структуры страницы, которые вам автоматически подскажут, как стоить структуру своего сайта:

 

  • Правило 1
    «Закрыть возможные возражения до того, как они могут
    возникнуть»
  • Правило 2:
    «Как можно меньше на первых блоках после 1 экрана, говорите о
    ваших преимуществах и технических особенностях вашего
    продукта, а больше говорите о клиенте, о том, как вы можете ему
    помочь, о его болях и на сколько ваше предложение для него
    выгодно»
Как правильно подвести клиента и усилить его мотивацию к целевому действию?

Как сделать посетителя покупателем?

Как правильно подвести клиента и усилить его мотивацию к
целевому действию?

Как понять очередность блоков на сайте?

Эти вопросы мучают почти всех начинающих разработчиков, да и
пожалуй всех остальных, которые начинают перепрофилироваться
на разработку коммерческих лендингов.

Это, кстати, принципиальный вопрос, который должен решить для
себя любой разработчик.
Нарушение логики в последовательности блоков начнет
рассеивать внимание клиента, он потеряет нить прописанного
вами пути клиента на вашей странице.
В результате клиент, в лучшем случае, еще раз вернется наверх и
повторит попытку понять ваше предложение.
В худшем просто покинет страницу и перейдет туда, где контент
боле логичен, прост и понятен для него.
Пожалуй каждое мое рассуждение на тему конверсии сайтов
упирается в работу с целевой аудиторией.
Этот раз тоже не исключение.
Если на визуализацию 1 экрана (об этом я говорил ранее в своих
видео) принципиальным образом влияет деление ЦА на группы по
отношению к продукту или по способу его использования, то на
структуру страницы (очередность блоков), окажет влияние
подробное понимание критериев оценки оффера и суть
возражений наших будущих клиентов.

Например:
— Если наша ЦА имеет ряд серьезных возражений к нашему
продукту, связанных с возможным влиянием на здоровье, или с
эффективностью работы, или с гарантиями заявленных качеств, то
приоритет в очередности получат блоки с закрытием таких
возражений.
Нам необходимо будет их закрыть до того, как они могут
появиться у посетителя.
Не стоит дожидаться пока он попадет на 6-й ил 7-й экран (к
примеру) и увидит наши доказательства его безопасности или
заявленного качества. Но само возражение уже зародило
сомнение которое убрать из сознания уже будет практически уже
невозможно.
— Если наша ЦА будет оценивать наше предложение по
эффективности решения ключевой проблемы, докажите ее
эффективность как можно
раньше, не заставляя строить догадки и предположения.
Что еще хуже, оставить этот вопрос без ответа. Тут у вас шансов
сделать посетителя клиентом не останется.
Всегда думайте о посетителе, понятно ли ему что предложено,
нужно ли ему это предложение.
А если и нужно, то как скоро он получит желаемый результат и
какие усилия для этого ему надо приложить.

2 правила при построении структуры страницы, которые вам автоматически подскажут, как стоить структуру своего сайта:

 

  • Правило 1
    «Закрыть возможные возражения до того, как они могут
    возникнуть»
  • Правило 2:
    «Как можно меньше на первых блоках после 1 экрана, говорите о
    ваших преимуществах и технических особенностях вашего
    продукта, а больше говорите о клиенте, о том, как вы можете ему
    помочь, о его болях и на сколько ваше предложение для него
    выгодно»